有人說，2020年是茶行業(yè)新品上市最尷尬的一年。其實(shí)不盡然，就拿普洱茶領(lǐng)域來說，能否在風(fēng)云變幻的市場風(fēng)浪中把握趨勢、踩準(zhǔn)節(jié)拍，以品牌自身的魅力和品質(zhì)優(yōu)勢打破同質(zhì)化的市場節(jié)奏，才是逆勢致勝的關(guān)鍵。
就在最近，普洱茶實(shí)力品牌正皓茶推出了一款高端普洱茶“皓品班章”，這款產(chǎn)品在一貫主打高性價比的正皓茶體系中表現(xiàn)格外搶眼。
據(jù)正皓茶相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“皓品班章”雖然從價格上來說是目前產(chǎn)品體系的高端產(chǎn)品之一，但卻很受歡迎。不僅如此，近半個月內(nèi)“皓品班章”在市場上的火熱程度居高不下。
受疫情影響，今年本該持續(xù)推出高性價比產(chǎn)品，但正皓茶卻“劍走偏鋒”推出體系內(nèi)又一高端產(chǎn)品。這不免讓同行們一頭霧水，正皓茶的信心源自哪里？這一市場表象背后，又藏著哪些消費(fèi)趨勢和商業(yè)邏輯呢？
高端市場從不缺消費(fèi)者
近期，“618大促”想必大家都知道，從京東的數(shù)據(jù)中也展現(xiàn)出很多新的消費(fèi)趨勢。就全領(lǐng)域來講，報(bào)復(fù)性消費(fèi)來臨這一點(diǎn)毫無疑問。
另外數(shù)據(jù)中也顯現(xiàn)了幾大關(guān)于茶行業(yè)的信號：健康類產(chǎn)品熱銷；保值品消費(fèi)增長明顯；消費(fèi)者只為最適合自己的商品花錢……
以上趨勢其實(shí)從宏觀層面反映了一點(diǎn)，“皓品班章”的市場熱度不減是有龐大的消費(fèi)需求和消費(fèi)趨勢作為底層支撐。
茶葉產(chǎn)品從來都是大眾關(guān)注的重點(diǎn)品類，因?yàn)闊o論是從消費(fèi)、投資還是修身、品味等各角度來看，茶融入其中毫無違和感，甚至乎有時候是最佳的選擇。
疫情平息后，疫后健康消費(fèi)需求將進(jìn)一步釋放，人們更加關(guān)注養(yǎng)生的課題，諸如“皓品班章”這樣有品質(zhì)的養(yǎng)生產(chǎn)品，更加受到高端消費(fèi)者的熱捧。
如何匹配價值才是關(guān)鍵
“皓品班章”引爆高端市場，在正皓體系內(nèi)掀起“品班章熱潮”的背后原因，其實(shí)并不復(fù)雜。
“最為核心的一點(diǎn)，就是看似水到渠成搶奪了新一輪的消費(fèi)升級窗口期，實(shí)則是未雨綢繆、踏踏實(shí)實(shí)研究產(chǎn)品品質(zhì)，做出與價格匹配的價值所取得的成果。”正皓茶業(yè)掌門人潘堅(jiān)先生說。
2011年，一款“國品班章”成為潘堅(jiān)先生的重磅作品，并且連續(xù)5年都成為明星產(chǎn)品，在普洱茶圈內(nèi)名氣不小。近五年時間里，他的粉絲一直強(qiáng)烈要求再出一款當(dāng)年的經(jīng)典產(chǎn)品。
這些年，讓經(jīng)典重現(xiàn)的“種子”一直深藏與潘堅(jiān)先生心中。他常年在云南各大山頭穿梭，了解茶葉之間細(xì)微的口感差別，力求每一款產(chǎn)品都做的極致。同時也累積了更多制茶經(jīng)驗(yàn)，對茶葉產(chǎn)區(qū)特點(diǎn)、后期陳化特性有了更為深刻的理解。
與此同時，潘總對制茶工序上的要求也愈加嚴(yán)苛。前不久，正皓茶的經(jīng)銷商和茶友們參觀工廠時便真切地感受到正皓茶對品質(zhì)把控的嚴(yán)苛程度。“高標(biāo)準(zhǔn)、食品級、千噸量級的正皓茶現(xiàn)代化生產(chǎn)基地目前在茶行業(yè)并不多見?！睂?shí)地參觀的經(jīng)銷商們普遍反饋。
有強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)和對產(chǎn)品的高要求，“皓品班章”得以面市，也成功吸引了與之匹配的消費(fèi)群體，正皓茶的粉絲在搶購到產(chǎn)品后，蜂擁而上找潘堅(jiān)先生簽名，并合影留念。
不炒作概念，專注于做好體驗(yàn)
找準(zhǔn)定位，做好產(chǎn)品，提升價值，為“皓品班章”引爆市場打好了良好的基礎(chǔ)。在興茶君看來，能在如此市場環(huán)境下取得好成績，關(guān)鍵在于其專門為追求品質(zhì)的茶友們，打造的良好體驗(yàn)。
為了讓大家更為真切地感受到“皓品班章”的品質(zhì)魅力，正皓茶組織了一場“云南茶山研學(xué)之旅”。帶大家親自走進(jìn)源頭，親手摸一摸原生態(tài)的班章茶樹，炒一鍋古樹茶，參觀一番現(xiàn)代化工廠的高標(biāo)準(zhǔn)與制茶實(shí)力，品一品“皓品班章”的濃強(qiáng)霸氣。
沒有什么比親身體驗(yàn)來得更為有說服力。一些“皓品班章”的第一批忠實(shí)茶友，在產(chǎn)品“嘗鮮”之后坦言，除了價格有點(diǎn)貴之外，還真挑不出“皓品班章”有啥缺點(diǎn)，轉(zhuǎn)念一想，這是班章茶，還是物超所值了。
從“貴”到“值”的消費(fèi)認(rèn)知轉(zhuǎn)化背后，這一過程無疑歸功于“皓品班章”對茶友們味蕾需求的最大程度滿足。
做品牌是長遠(yuǎn)的，每一步走得穩(wěn)扎穩(wěn)打才能在往后快速騰飛的時候不至于因根基不穩(wěn)而跌倒甚至落下。正如正皓茶懸掛在勐海的宣傳標(biāo)語——正皓茶，真好茶。本本分分鉆研好產(chǎn)品品質(zhì)，做好體驗(yàn)，是對茶友最好的回饋，也是不斷累積忠實(shí)用戶的良好途徑。
疫情過后，“健康消費(fèi)”的巨浪將又一次席卷中國大地，也會讓茶行業(yè)逐漸進(jìn)入健康升級的新時代。不難推想的是，以“皓品班章”為代表的高品質(zhì)、具有保值、增值價值的產(chǎn)品，將牢牢地鎖定接下來新品的一大主力市場。
圖文/興茶網(wǎng)
